由长滩城市学院主办的小型企业发展中心
GTD航运和分销

之前:
在迪士尼乐园附近的家族企业里长大, Dara Maleki遇到了许多来自海外的游客. 所以当他在2005年开始自己创业的时候, 向国际市场代理和分销产品是一个自然的选择. GTD航运和分销专注于澳大利亚, 为客户提供从老爷车到印刷机的产品. 但到了2010年, 全球金融危机重创了企业，直到一个出售Alka Power的机会出现, 天然碱性瓶装水，对健康有益. 就产品的潜力寻求法律皇冠线上买球, 2010年11月，马利基访问了长滩城市学院的小企业发展中心.

最好的皇冠线上买球是:
商业顾问Lynn Stewart和Michael Baker帮助Maleki评估Alka Power的市场潜力, 谈判合同并开发有创意的方式来为项目融资. 他还学习了进出口法规方面的课程.

经验教训:

• 做市场调查. Maleki需要知道标签要求和其他限制会如何影响Alka Power的出口潜力. “林恩做了很多关于标签要求和在澳大利亚销售多少瓶装水的研究,他说. “她提供的信息非常详尽. 这让我对如何进军这个市场感到放心.”
• 调查你的选择. 斯图尔特和贝克向马列基表明，利害攸关的不仅仅是一种产品. 而不是像最初计划的那样仅仅授权产品,Maleki公司获得了生产这种水的技术许可, 更好地抵御竞争对手. “林恩和迈克尔真的告诉我，我需要在哪里保护自己.”
• 创意. “融资非常困难，”Maleki说. “(SBDC)帮助我设计了一种创造性的引导方式.马利基向一家澳大利亚公司出售了一种水过滤系统的独家代理权, 然后用所得资金资助阿尔卡电力项目.

后:

GTD已经与澳大利亚的一家分销商和全国最大的零售商之一签订了合同, 沃尔沃斯. Maleki收到了总计60美元的订单,项目2012年的收入为150美元,000 to $200,000. 他还聘请了两家独立承包商来处理Alka Power的销售和营销工作.

Alka Power在澳大利亚的夏季销售非常成功，目前有100家门店在销售;
最终，Maleki希望将他的分销网络扩大到300个地点. 为此，他正在工作
与斯图尔特一起扩大他的营销活动，并决定如何最好地教育澳大利亚人
消费者对产品的看法.

“我从迈克尔·贝克那里得到的支持是无价的，林恩不仅是一位顾问，还是一位导师
一个朋友，”Maleki说. “塞萨尔·阿雷兰内斯也是一个额外的动力. 事实上，我觉得我可以
给每一位(商业顾问)打个私人电话，谈任何事情. SBDC有
为我的生意提供了额外的支持.”